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第四章（第3页）

jeff点点头若有所思的样子。

这时候christie笑着问道。

「刚才在会议室有没有了解到我们的广告载体呢？」

曹山说「有，京城黄页」他想，你们公司的东西我早就知道了，我俩同学都在你们这儿呢。

但摸不清敌人套路前，最好不要暴露自己。

chrisitie问「那么我问你，9·11事件对我们这本黄页会不会有影响？」

曹山想了想说「也许有吧？如果像是救援、消防这些行业或许会以此为契机刊登广告，但对于大多数商家来说，也许会造成一定影响，因为9·11事件告诉我们，暴露得越多，就越容易成为靶子。

」

「哦？」christie觉得他这个看法倒很独到，觉得眼前这个说的头头是道的曹山和那天慌里慌张撞到自己的傻小伙子不是一个人。

「那你说，这样的局面我们怎样去扭转，怎样去说服客户？」

曹山听到她说，倒乐了，然后说「chrisite小姐，你真的觉得大洋彼岸的911对中国人的日常生活有这么大的影响吗？我想大多数客户还是更在乎他们的广告回报吧？」

听曹山这么说，christie觉得自己被他压住了，心里笑骂「臭小子，看我日后怎么收拾你。

」，然后扭过头笑着对jeff说「jeff，还有什么问题吗？」

jeff也笑着说「哦，没有什么问题了，she，在公司，大家互叫英文名字就可以了，不必加上什么先生、小姐之类的。

嗯」他顿了一下说「我们这里的工资是，底薪800加广告百分之30的提成，底薪是阶梯制，一会你们部门领导会给你解释的，我们欢迎你到来，当然这是双向选择，你可以去会议室等待我们进一步到每一个部门的分配，或者回家。

ok？」

「好的，谢谢你jeff，谢谢你christie」

曹山从办公室出来，心里高兴极了，没想到面试这么顺利就通过了，从今往后，自己不再是闲人了！

接着就是分部门了。

一共有6个业务部门，曹山分在3部。

看到墙上贴着部门业务员的照片，他眼睛亮了——没想到和曲燕分到了一个部门。

部门经理是一个剔着板寸的东北小伙子，像是当过兵，说话雷厉风行。

先是给曹山介绍了公司情况，然后说「欢迎来到京城黄页，我是你的经理bob，在这里工作说简单也简单，说复杂也复杂，每天上午9点半上班，先来打电话，约客户，说是送书也好，直接联系业务意向也罢，约见成功就出去跑就可以了。

送书一般容易见面，但成单机会少，毕竟我们的黄页价值不菲，想得到书的远比想做广告的多，你自己要掂量着来。

我们这里工资是底薪加提成，提成是成单额的百分之30，我们最小的广告一年是2700块，拉到一个你就能挣到900块。

而4500的小豆腐块你拉到一个就是1500，这并不难。

底薪是阶梯制，营业额20000起跳，到达两万底薪变1500，4万是2000，60000是2500，80000是3000，如果能达到10万营业额，并且累计6个月，那你就可以坐在我这里了。

比如一个封面是60万，如果你能拿到一个封面，那么你将每月拿到5000底薪，3万提成，并且有部门主管的职位。

怎么样？还不错吧？」

bob一席话让曹山充满了斗志，看来北京挣钱很容易嘛。

他使劲点点头，说「嗯，有奔头。

」

「咦？看你的简历，你和我们部门的曲燕是一个学校的？你们认识吗？」bob拿着曹山的简历问。

「哦，我们是同校的没错，不过不是一个专业，怎么说呢？认识，但没怎么说过话」曹山打了个马虎眼。

「好，那就让曲燕带你吧，她很勤奋，很努力，做业务就是这样，你是给公司挣钱，也是给自己挣钱，公司给你这么高的提成，为的也是激励你，偷懒会害了你，而勤奋会让你得到这个」说着，bob做了个数钱的手势。

「我懂，谁跟钱过不去啊。

」曹山很认可的说。

「行，这样，今天呢，你先回去，拿一本书，还有我们的广告价目表，给你两份，一份放包里背得滚瓜烂熟，一份贴在墙上激励自己。