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第二百四十九章生意是怎么做的（第3页）

田宝国笑道，说应该承包夜总会，以后好有个固定的落脚地方。

局长豪爽地说，就照小覃的指示办。

转头看着副局长和徐主任，咱们下个月不是有一个培训会吗？就放在扬子江宾馆来开。

副局长和徐主任点头照办。

徐主任马上要了叶山河的传呼和宾馆电话。

覃翎一旁说联系方式仅供公事使用，又叫叶山河敬酒。

叶山河从命单独敬了局长两杯，副局长和徐主任各一杯。

大家不依，叶山河不得不跟徐主任喝了双杯。

融融气氛中，叶山河忍不住飞快地在心中默了一下帐。

教育局这个教研会有四十人，就按标准间算，也是二十个房间，会议价格当然不能按标价算，但每个房间也应该有一百元人民币，一周的时间就是一万四千元。

仅仅因为蹭了这么一顿酒，自己就意外增加这么多收入。

要按以前打工的收入，是自己差不多三年的工资总额

要是下午不打覃翎的电话，覃翎不坚持带自己参加这个酒局，就没有这笔收入。

原来，生意就是这样做的。

以后，自己要多参加这样的酒局，发掘身边那些有资源的朋友，拓展业务。

饭后众人余兴不减，直接去了宾馆夜总会唱歌，叶山河不好继续作陪，回到大厅坐下发呆。

他看着灯光明亮的大厅，看着进进出出的客人，心中突然闪现四个字：换了人间。

扬子江宾馆几个大字依旧闪烁在门外的招牌上，这座城市看起来跟昨天没有什么不同，只有很少一些人才知道这家宾馆内部已经发生了巨大的变化。

----当然，这座城市的绝大部分也不关心这些。

只有那些身在局中的人，才能够深刻体会到这其中的滋味不同。

无数次，叶山河也这样坐在大厅，看着进出的客人，但此刻的心情完全不同。

现在，他是“老板”

，这宾馆，至少在客房部说一不二的王。

这种奇妙的感觉，让这个见惯的大厅在他眼中变得无比的美丽和新鲜。

他刚才到总台问了今天的收入，不太理想，只有两千多。

这个季节，是一年中的淡季，周末，也是一周中的“淡季”

，入住率低，也很正常。

宾馆一共一百二十个房间，从二楼开始到七楼，每层楼一共二十个房间，每一层，有八个单人间，八个标准间（双人间），四个三人间，单人间108元，标准间128元，三人间138元，接待会议或者团队的时候，这个价格会下降一些，春节后的入住率一般都在百分之三十到四十，但是去年夏天，入住率曾经到达百分之八十，叶山河赌的是今年天气更热，这个入住率能够保持，甚至提升，那么，他就有利可图。

今天的酒局提醒了他，他不能等客上门，还应该走出去拉客，尤其是那些经常开会的单位，对，第一步，就是从各个单位的办公室主任那里切入，去做工作。

怎么切入呢？