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第421章 砍价（第3页）

秦小雨有些好奇询问起许天晴为什么刚才看着都已经要交易失败了。

可最后加了两件商品却还是能成功。

许天晴向她解释。

讨价还价其实就是常见的拆屋效应。

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商家用最初的高额价格让顾客一步步砍价。

直到最后砍到一个双方都满意的价格。

但是刚才他砍价砍得太狠，让老板一时无法接受。

可那应该也只是有些肉疼，还绝对不到亏本的地步。

所以为了让双方能够继续交易下去。

己方就得主动让步。

不过让步不是妥协。

需要在给对方回血的同时自己再捞点好处。

就像是把原本定好的价格在加入新产品后再重置一遍。

总之其实不管怎么样，顾客可能小赚，但老板绝对不会吃亏。

秦小雨若有所思地点点头。

她只知道砍价是一味地往低了喊就行了。

却没想到还可以这样。

“那哥哥觉得那个老板会赚多少钱呢？”

许天晴暗自沉吟片刻，才开口道：“虽然这些东西的质量都不错，但应该成本也不会太高。老板应该能赚个二三十左右。”

许天晴这话并不是无的放矢。

毕竟老姐许天澜在接手老爸给她的服饰公司前，也在课余时间摆摊卖过类似的东西。

当苦力的他对此也有一定的了解。

而秦小雨听了却感到不可思议：“啊？原来居然这么便宜吗？那我们刚才不是还把价格喊高了？”

许天晴却笑着揉了揉她的脑袋：“对啊，所以其实老板还是赚了。”

秦小雨有些不悦：“平均5块钱一顶的帽子，他是怎么敢喊价60的呀，可恶。”

“这不是要留给你充足的砍价空间嘛。”

“可那也差太多了吧，要是小雨不会砍价那不就要亏惨了。”

“好像最后你也只砍了一半而已吧。”

秦小雨稍微噎了噎。

幽怨地斜了许天晴一眼：“所以哥哥就在旁边看小雨的笑话。”

“我可没有笑你。”许天晴耸耸肩。

“那你也在旁边看着小雨一点一点砍价的狼狈模样了。”

“我最后不是还帮你了吗？”

“可小雨还是不爽。”说着秦小雨就抬起许天晴的胳膊一口咬了下去。

许天晴嘴角抽抽：“不爽就开咬，这么直接？”

秦小雨松口后脑袋一撇。

傲娇地继续前进。

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