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第645章 在博弈中找到关键人和关键点的意义（第2页）

例子：

在商业谈判中，与直接负责人谈判比与基层员工交涉效率更高。即便是意见不一，如果找到真正的拍板者，通过一场高效的谈判即可节省大量时间和资源。

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二、掌控局势，打破僵局

在博弈陷入僵局或对方形成强大联盟时，找到关键人或关键点能够形成突破口，打破均衡状态。

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分化对手：通过拉拢或削弱对方的关键人，打破其内部的统一战线。

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制造转机：在关键点上创造优势条件，迫使对方让步。

例子：

在职场政治中，当推动项目遇到阻力时，识别公司中对项目持中立态度但有影响力的高层，争取他们的支持，可以迅速改变项目的命运。

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三、降低博弈的不确定性

博弈中存在大量的不确定性，包括对方的策略变化、信息不对称等。找到关键人和关键点有助于降低这些不确定性，提升胜率。

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信息透明化：关键人往往掌握重要信息，通过接触他们，可以了解对方的真正立场和目标。

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掌握主动权：控制关键点意味着在博弈中掌握更多主动选择权，从而减少被动应对的风险。

例子：

在投资决策中，与目标企业的cfo或核心业务负责人沟通，比单纯依靠市场传闻更能准确判断企业的真实经营状况。

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四、最大化谈判筹码

在谈判中，找到关键人和关键点能够增强你的谈判筹码，使对方更愿意接受你的条件。

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精准施压：如果你知道对方在意的关键点，就可以在谈判中有针对性地施压，增加对方妥协的可能性。

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利益交换：在谈判中提出对方在关键点上关注的利益，形成双赢局面。

例子：

在并购谈判中，如果你知道对方最在意的是公司品牌的完整性，而不是价格本身，那么你可以用保留品牌的承诺换取更低的收购价。

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五、快速实现目标，缩短博弈周期

在复杂博弈中，如果能够直接找到关键人和关键点，就可以加快决策过程，缩短博弈周期。