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第925章 职场上下游的博弈（第2页）

2单次博弈（一次性场景）

如果只看一次：

?上游为了省力，倾向“敷衍”；

?下游为了少担责，倾向“挑刺”。

你夹在中间，即便再努力，也会被返工。

这就像囚徒困境：

?大家都追求短期最优（少干事），结果全员效率更低。

?合作才是整体最优，但没人愿意率先牺牲。

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3重复博弈（长期合作场景）

职场不同于一次性的博弈，而是长期重复博弈：

?如果你和上游关系差，他就有意无意给你找麻烦；

?如果你和下游关系僵，他就会把小问题放大，领导介入；

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?长期来看，你和他们的“合作意愿”决定了未来每一次传递的顺畅度。

在这种长期博弈里，理性的选择不再是“针锋相对”，而是以合作换取未来回报。

这就是“以牙还牙”策略（tit-fr-tat）的精髓：

?你对别人好，对方也更可能对你好；

?偶尔给对方台阶，能换来长期的低摩擦。

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4领导的角色：仲裁者与“罚款机制”

领导站在更高层级，其实也是博弈参与者。

?如果下属们不断内斗，领导就要耗精力，属于“高成本”；

?他最优的策略就是“不查细节，双方各打五十大板”，以形成惩罚机制。

这就像博弈论里的外部强制约束：当玩家没法自发合作时，引入一个“裁判”来维持秩序。

但代价是：你即便没错，也可能一起受罚。

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5结论与启示

?职场上下游关系，本质是长期重复博弈；

?单次最优解是推诿（自保），但长期最优解是合作（互利）；

?你不必喜欢对方，但要保持善意+表扬，这是在传递“合作信号”；

?这样才能形成“我帮你一把，你也帮我一把”的正循环，减少返工与麻烦；

?否则，演变成针锋相对→双输→领导干预→调岗或更大损失。

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所以，你那句话很妙：“关系不一定要喜欢，但要处好。”