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第8部分（第3页）
”主题突出的人会这样说：
迪克
H，电影制片人；
“我的所有任务就是减少变数。变数越少，风险就越低。我与导演谈判时，
总是先在一些小问题上爽快地让步。一旦小问题解决，我的感觉就会好一些。我就能集中精力，
我就能控制谈话。
”
戴比
M，项目经理：
“我是一个讲求实际的人。当我的同事们在侃侃而谈各种奇思异想时，我会
问这样的问题：
‘这一切如何实施？
’这样或那样的人会接受吗？
‘我不认为自己在为魔鬼张目，
因为那样说太消极。但我的确权衡各种可能，评定风险。我认为，由于我的质疑，我们就能作
出更好的决定。
”
杰米
B，服务站员工：
“我并不是个井井有条的人，但有一件事我从不出错，那就是核查。这不
是由于我责任心出奇地高，或其他原因。我这样做是为了保险。无论是人际关系，工作表现，
还是其他任何事，我都像骑在树杈上，我必须知道我骑的那根树杈足够结实。
”
布赖恩
B，学校事务主管：
“我在制定一项安全学校的方案。我参加会议，我们有八个委员会在
忙碌，还有一个学区评审委员会。但我依然对基本方案不满。我的上司问：
‘我什么时候能见到
方案？
’我说：
‘还没好。我不满意。
’她乐了，说：
‘嘿，布赖恩，我不需要它十全十美。我只要
一个方案。
’但她让我自行其是，因为她知道我现在下的功夫将来会有大好处。由于这样的前期
工作，一旦决定作出，就不会翻悔，不会土崩瓦解。
”
第四章优势识别器的
34个主题（伯乐
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