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第319章（第1页）

谢澄安：「流氓！」

都被叫流氓了，不干点流氓的事，岂不冤枉？萧明允把谢澄安从被子里面剥了出来，让他把夸过他的话，再说一遍。

字不对不行，顺序不对也不行，可是谢澄安连东西南北都分不清了，哪儿能说的一模一样？便只能纵着萧明允，耍了一晚上流氓。

为了哄萧明允高兴，还进行了一次谢澄安最不喜欢的鱼接鳞。

没有力气了不行，腿软了也不行，等他锻炼锻炼身体再来也不行，萧明允一定要，他就要看谢澄安哭哭唧唧，却还是尽力满足他的样子。

因为表现得不错，所以萧明允又给谢澄安输送了很多精神力，以至于接下来的好几天，谢澄安都腰酸腿软，且精力充沛。

每年三月，李秉文都会来三家村给萧明允送书局的分红，萧明允想等招待过他以后，再去淮安府买铺子，结果还没等来李秉文，先等来了创业的机会。

谢澄安的好友王黑娃，经常帮他娘赶早市，卖饼子，可是最近，筑阳县新开了一家点心铺，名叫聚福楼。

种类非常多，价格还不贵，不止富贵人家才舍得吃的点心，还有各种能充饥的饼子。

所有的顾客都被聚福楼吸引了过去，小商贩的生意很难做。

一上午只能卖出去两三个，天气一热，剩下的饼子第二天就坏了，只能扔掉，不是不赚钱，它是赔本，再这样下去，他们还不如去喝西北风呢。

王黑娃：「澄安呐，工厂还招人吗？」

谢澄安：「你要是想干，随时都能来干，可是你很有天赋，也学了很久，真的要转行吗？」

就算是烙饼子这样听起来很简单的事情，也不是谁都能够做好。

王黑娃：「不转行还能咋办？人家那么高丶那么大的门头矗在那儿，我都觉得吸引人，可我就是卖上一百年的饼子，也买不起那样的铺子。」

想争夺市场，就得创新，卖聚福楼没有的，谢澄安丶吉祥丶和王黑娃，去聚福楼里考察了一下。

所有他见过的点心，不管是淮安府丶九江府丶还是临安府的，聚福楼里都有，还有很多谢澄安没有见过的。

谢澄安：「别说，味道还真是不错。」

谢澄安和吉祥咕叽咕叽吃得挺香，王黑娃在旁边心死如灰。

王黑娃的困境，谢澄安无能为力，便只好去找他过于能干的老公了。

萧明允：「这是聚福楼最常用的手段，先把价格压得很低，甚至赔钱，等把所有的竞争者全部淘汰掉以后，再把价格升上去。」

「他们的点心确实一绝，在这个过程中，顾客已经习惯了更优质的口味，这样一来，他们就不愿意再吃粗糙的了。」